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合肥  

斗破苍穹第二季动漫360影视:合肥五星圖文制作有限公司

    合肥五星圖文制作有限公司總經理王彩芹。五星圖文從2003年成立至今的10余年間,其掌門人王彩芹已經將店面擴張到6家連鎖店,目前居合肥數碼快印連鎖店面數量之首;占據著當地建筑類標書最大的市場份額,單店年營業額超220萬元的業績。

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  形象靚麗、時尚大方,這些詞語用來形容五星圖文毫不為過,而若要用來形容王彩芹則是更為貼切的。這便是王彩芹和她的五星圖文給筆者的第一印象。

  時間回到2003年,整個合肥市場也就3~4家數碼印刷企業,但都處于剛剛起步的階段,對于標書業務的24小時營業需求還沒有敏銳的意識。當時剛剛畢業兩年半才過22歲的王彩芹看準了建筑類標書的市場潛力,她帶著自己工作兩年半的全部積蓄以及從朋友那里借來的啟動資金,購進了一臺膠裝機和一臺計算機,從印后膠裝標書起家,開辦了合肥數碼快印市場第一家24小時服務的五星圖文,爾后逐漸將業務拓展至數碼印刷領域。

    回憶起開店之初,有苦有累,那個時候互聯網還沒有普及,為了獲取更多的業務資源,王彩芹買了一本合肥大黃頁,白天騎著電動車挨家跑業務,晚上梳理客戶資源,制定第二天的拜訪計劃。就這樣開業第一個月的五星圖文凈利潤達到了3000元(當時的人均工資只有幾百元),這無疑給王彩芹增強了信心。而后慢慢地合肥當地的知名建筑設計院開始與王彩芹合作,五星圖文也逐步地添置了打印/復印以及生產型數碼快印設備。隨著業務量的增加,王彩芹更加忙碌了,白天要拜訪客戶,晚上除了要切書、膠訂書,還要練習排版,經?;嵋蛭壞ヒ滴竇柑觳凰?。但再苦再累王彩芹也堅持24小時營業,因為她知道,自己初涉這個行業,雖然現在做得還不夠好,但只要努力,就是朝著更好的方向發展?;蛐硪簿褪峭醪是酃親永錟侵制疵木?,讓她的五星圖文迅速被當地建筑設計院所接受,開業才一年的時間里,已經與中鐵、中建、合肥二建等近百家企業達成合作。

回首當初,王彩芹笑談,“最開始的時候我連A4紙多大都不知道,然后慢慢地不斷學習不斷摸索,現在五星圖文已經被合肥當地建筑企業所熟識,并壟斷了建筑類標書打印70%的市場份額。”五星圖文不斷壯大,目前在合肥市內已擁有瑤海店、貴池路店、屯溪路店、高新店、政務區店、香樟店6家連鎖店。

新階段:設備因需而變

  去年12月五星圖文政務店開始試營業,但此時,這家店在配置上還缺少一臺彩色生產型設備,于是,王彩芹趁著春節期間業務不多的空檔,與合肥另外3家數碼快印企業一同考察設備,最終在眾多品牌、型號中挑中了柯尼卡美能達bizhubPRESS C6000彩色生產型數碼印刷設備。事實上,這已經不是五星圖文與柯尼卡美能達的第一次合作了,早在2011年五星圖文第3家店高新店開店時,五星圖文就購進了一臺bizhub PRO C5501數碼印刷系統,兩年后又因業務需求再度與柯尼卡美能達合作,添置了一臺bizhub PRESS C6000彩色數碼印刷機。2013年底,政務店與香樟店兩家店幾乎同時進入籌備狀態,王彩芹幾經考量最終繼續與柯尼卡美能達攜手合作,引進了第二臺bizhub PRESS C6000。


  第一次與柯尼卡美能達合作時,王彩芹的態度很謹慎。在開設高新店之前,建筑類標書業務是五星圖文的支柱業務,這類業務以黑白打印為主,但高新店的開設,使得五星圖文的彩打量日益攀升。在這個擁有800萬人口的合肥市中,科研方面擁有3所國家實驗室和4座重大科學裝置,是僅次于國家重大科學工程布局重點城市北京,也是唯一的國家科技創新型試點城市,高新技術的發展、科研類項目申報材料,彩色說明書以及圖紙打印的業務量讓王彩芹不得不考慮為高新店購進一臺彩色生產型數碼印刷機。在考察了合肥市場上的常用設備后,王彩芹將目光鎖定在了柯尼卡美能達這個品牌,而后又深入地對比打印質量、速度、設備穩定性等,最終購進了一臺bizhub PRO C5501,這是與柯尼卡美能達的首次合作。

  目前,擁有多臺柯尼卡美能達設備的五星圖文,也已經熟知其機器優勢-與之前購買的彩色生產型設備不同,柯尼卡美能達系列所打印出的印品沒有硅油,容易覆膜,無論從工藝上還是從最終效果上講,都比較接近膠印的品質,幫助五星圖文贏得了更多印刷公司打樣、傳媒公司的設計方案等業務。此外,bizhub PRESS C6000在打印黑色、灰色和紅色時擁有卓越的色彩再現能力,加之柯尼卡美能達設備對紙張獨特的寬容性-

  從64g/m2~350g/m2均能完成高速打印,以此鞏固五星圖文在建筑類標書業務的打印質量以及交貨周期。就目前而言,五星圖文的業務布局主要在建筑類標書制作(40%)、科研類資料印制(40%)以及商業打?。?0%),而位于政務區蔚藍商務港的這家分店,未來將著重周邊10余個辦公寫字樓的商業打印業務,五星圖文也將以此為觸角,將業務權重慢慢地從建筑類、科研類轉投向商務領域中,并加重彩色印量。相信柯尼卡美能達bizhub PRESS C6000出色的打印質量可以幫助五星圖文再次開辟出一片嶄新的業務領域。

  而談及柯尼卡美能達的售后服務,王彩芹更像是與筆者談論一位老朋友。“柯尼卡美能達提供的解決方案并不僅是一臺機器,他們的銷售人員還會深入地了解我們的業務,給我講解紙張與工藝的配合技巧,以及耐心地幫助我們實現不同的打印效果。當然,在購機之后,柯尼卡美能達還會不定期地舉辦培訓班,幫助我們的工作人員全面地了解設備性能。”王彩芹如是說。


展望:五星圖文的連鎖之路

  對于五星圖文的未來,王彩芹也早已有著明確的發展目標。“其實早在2004年,我就已經為五星圖文的未來做了規劃,發展成為連鎖企業,因為數碼快印的屬性就是服務于周邊商圈、企業,可涉及的半徑是有限的,要想獲得更多的業務,開設分店是最為有效的途徑。”與此同時,王彩芹在開設分店上也有著一套獨特的理念,每一家店面積不必很大,員工不必很多,開店之初嚴控設備投入成本,這樣一來,新店的啟動就變得很容易了,這也是為什么五星圖文可以在2013年底同時籌備兩家新店的原因了。而在王彩芹為五星圖文的規劃藍圖中,接下來的3年,五星圖文還將再開3家分店,在連鎖路上繼續前行。

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